行业聚焦:MEPS 讨论不锈钢购买趋势的未来
发布时间：2023-09-26
在英国金属博览会上举行的MEPS国际辩论会上，讨论了不锈钢定价模型的未来以及亚马逊式在线购买平台的可能性。
来自钢铁行业专家小组和MEPS高级顾问Kaye Ayub共同探讨了基础加合金附加费定价模式的前景以及简化数字销售的潜力。
自从2022年3月伦敦金属交易所镍交易崩溃以来，合金附加费（根据铬、钛、钼和镍等原材料合金元素的市场价格波动计算）受到越来越严格的审查。
在英国金属博览会辩论中，阿尤布向“不锈钢：引领趋势和价格动态”小组成员询问现在是否需要更广泛地采用有效的定价体系。
奥托昆普英国销售主管Simon Marsden表示：“基础加AAFP（合金调整系数）系统已经使用了很长时间，并且从业务合同方面来看，仍然得到非常广泛的应用。”
“基础+”定价模式仍然有其存在之处
尽管Marsden承认有效定价使用量有所增加，但他表示：“我仍然认为，在合同价格方面，基础加AAFP模式仍然有其存在之处，人们确实希望这种情况能够继续下去。”
他补充道：“当合金价格下跌而有效价格上涨时，这确实会影响信心，但我们必须对此进行管理。”
Trasteel International的交易员Lauro Castelo表示：“我认为合金附加费是一个有争议的话题。
“2022年5月，当合金附加费达到最高水平时，这成为了一场艰难的讨论。”
2022年5月是304级合金附加费的最高点，达到每吨3214英镑。
Castelo补充道：“我们的价格出现负值，因此人们再次提出了质疑。
“对于最终用户来说，这是一个可持续的模式。对于经销商来说，则值得怀疑。”
Langley Alloys董事Rodney Rice表示，他密切关注原材料价格和LME以预测市场潜在的价格走势。
Rice的业务主要面向航空航天、天然气和石油领域。他说：“价格似乎更加稳定，我看不出我们所在市场领域有任何重大变化。这仍然与可用性和交货时间有关。”
Ayub询问专家组，他们是否认为公开交易的不锈钢废钢价格将有助于提高市场透明度，并对长期维持基础加AAFP定价模式产生影响。
Castelo表示：“我想说是的。废钢价格的可见性将提供更大的预测性。”
网上采购钢材
辩论小组成员建议，亚马逊式的在线钢铁购买平台可以成为未来常见不锈钢产品交易解决方案。
Marsden表示，奥托昆普正在积极寻求简化某些材料的在线销售。
Marsden说：“我们看到了以不同方式推动事物的好处，包括在线客户门户、以不同方式从库存中释放出来，并在第二天进行交付。”
“如果您可以通过不同的门户网站和在线商店帮助人们更快、更轻松地进行业务，为什么不呢？我们在亚马逊上看到了这一点，那么为什么不锈钢应该有所不同呢？”
其他小组成员则表示相对保留意见，认为他们的业务需要更复杂的流程，因此并不适合在线销售。
Rice表示，Langley Alloys所销售材料的不同要求、包装、测试和检验要求意味着在线零售并不适合他们。“对于我和我们的企业来说，有太多无法估量的事情”，他说。
Brown McFarlane的Paul Murphy表示，从采购角度来看，他能看到在线销售门户的优势。
然而，与Rice一样，他对在自己从事的业务中采用此类系统持保留态度。Murphy说：“我们采购的钢材90%都经过某种方式加工。这使得我们很难消除人为因素。开发一个可以标准化销售流程并消除人际互动需求的系统将非常困难。”
不锈钢市场前景
除了专业不锈钢市场参与者Langley Alloys外，小组成员预测未来三到六个月不锈钢行业将面临挑战。
缺乏需求定义了市场趋势，Castelo认为利率下降将成为市场指标，并最终预示着销量将恢复增长。
“当这种情况真正发生时，我认为我们将看到需求实际上升”，他说。
Marsden表示，由于白色家电和餐饮行业需求放缓，扁平不锈钢产品销售已经放缓。但他对2024年经济活动的改善抱有希望。“最近，资本支出没有像平时那样多”，他说。“我认为明年将推出一些项目，并且新业务也会有所回升。”
Murphy表示，库存管理仍然是一个重点。他说：“在Brown McFarlane，我们度过了非常特殊的两年。我们现在发现自己持有市场价格较高时购买的股票。至少可以说，接下来几个月会变得棘手。”
来自钢铁行业专家小组和MEPS高级顾问Kaye Ayub共同探讨了基础加合金附加费定价模式的前景以及简化数字销售的潜力。
自从2022年3月伦敦金属交易所镍交易崩溃以来，合金附加费（根据铬、钛、钼和镍等原材料合金元素的市场价格波动计算）受到越来越严格的审查。
在英国金属博览会辩论中，阿尤布向“不锈钢：引领趋势和价格动态”小组成员询问现在是否需要更广泛地采用有效的定价体系。
奥托昆普英国销售主管Simon Marsden表示：“基础加AAFP（合金调整系数）系统已经使用了很长时间，并且从业务合同方面来看，仍然得到非常广泛的应用。”
“基础+”定价模式仍然有其存在之处
尽管Marsden承认有效定价使用量有所增加，但他表示：“我仍然认为，在合同价格方面，基础加AAFP模式仍然有其存在之处，人们确实希望这种情况能够继续下去。”
他补充道：“当合金价格下跌而有效价格上涨时，这确实会影响信心，但我们必须对此进行管理。”
Trasteel International的交易员Lauro Castelo表示：“我认为合金附加费是一个有争议的话题。
“2022年5月，当合金附加费达到最高水平时，这成为了一场艰难的讨论。”
2022年5月是304级合金附加费的最高点，达到每吨3214英镑。
Castelo补充道：“我们的价格出现负值，因此人们再次提出了质疑。
“对于最终用户来说，这是一个可持续的模式。对于经销商来说，则值得怀疑。”
Langley Alloys董事Rodney Rice表示，他密切关注原材料价格和LME以预测市场潜在的价格走势。
Rice的业务主要面向航空航天、天然气和石油领域。他说：“价格似乎更加稳定，我看不出我们所在市场领域有任何重大变化。这仍然与可用性和交货时间有关。”
Ayub询问专家组，他们是否认为公开交易的不锈钢废钢价格将有助于提高市场透明度，并对长期维持基础加AAFP定价模式产生影响。
Castelo表示：“我想说是的。废钢价格的可见性将提供更大的预测性。”
网上采购钢材
辩论小组成员建议，亚马逊式的在线钢铁购买平台可以成为未来常见不锈钢产品交易解决方案。
Marsden表示，奥托昆普正在积极寻求简化某些材料的在线销售。
Marsden说：“我们看到了以不同方式推动事物的好处，包括在线客户门户、以不同方式从库存中释放出来，并在第二天进行交付。”
“如果您可以通过不同的门户网站和在线商店帮助人们更快、更轻松地进行业务，为什么不呢？我们在亚马逊上看到了这一点，那么为什么不锈钢应该有所不同呢？”
其他小组成员则表示相对保留意见，认为他们的业务需要更复杂的流程，因此并不适合在线销售。
Rice表示，Langley Alloys所销售材料的不同要求、包装、测试和检验要求意味着在线零售并不适合他们。“对于我和我们的企业来说，有太多无法估量的事情”，他说。
Brown McFarlane的Paul Murphy表示，从采购角度来看，他能看到在线销售门户的优势。
然而，与Rice一样，他对在自己从事的业务中采用此类系统持保留态度。Murphy说：“我们采购的钢材90%都经过某种方式加工。这使得我们很难消除人为因素。开发一个可以标准化销售流程并消除人际互动需求的系统将非常困难。”
不锈钢市场前景
除了专业不锈钢市场参与者Langley Alloys外，小组成员预测未来三到六个月不锈钢行业将面临挑战。
缺乏需求定义了市场趋势，Castelo认为利率下降将成为市场指标，并最终预示着销量将恢复增长。
“当这种情况真正发生时，我认为我们将看到需求实际上升”，他说。
Marsden表示，由于白色家电和餐饮行业需求放缓，扁平不锈钢产品销售已经放缓。但他对2024年经济活动的改善抱有希望。“最近，资本支出没有像平时那样多”，他说。“我认为明年将推出一些项目，并且新业务也会有所回升。”
Murphy表示，库存管理仍然是一个重点。他说：“在Brown McFarlane，我们度过了非常特殊的两年。我们现在发现自己持有市场价格较高时购买的股票。至少可以说，接下来几个月会变得棘手。”
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